«Нет секрета к успеху. Успех – это результат подготовки, упорного труда и извлечение опыта из ошибок», - Пауэлл Колин
Идея партнерства
Партнерство может быть лучшим или худшим способом начать бизнес. Так как предприниматели всегда оптимистичны и ориентированы на действие, они зачастую импульсивны и не всегда обдуманно решают завязать партнерские отношения.
Правило #1 – В бизнес всегда легче войти, чем выйти из него.
Правило #2 – Время , когда нужно думать о бизнес сотрудничестве - ДО того, как сделать первый шаг по вступлению.
Идея сотрудничества очень привлекательна для предпринимателей, поэтому очень важно оценить сильные и слабые стороны:
- Сотрудничество как романтические отношения или брак начинается с надежд и положительного настроя всех людей, которые вовлечены в дело.
- Сотрудничество часто заканчивается озлобленностью, финансовыми потерями, судебными разбирательствами и разрушенными дружескими отношениями.
- Некоторые партнерства работают очень хорошо, но большинство нет.
Трудность заключается определить таланты и способности команды.
- Нужен кто-то , кто будет превосходен в детальной проработке вопросов, производстве продукта и администрировании бизнеса.
- Нужен кто-то, кто будет превосходен в продаже продукта и маркетинге, генерирующий доходы и поступление денежных средств.
- Если оба партнера имеют сильные стороны в одной и той же области, один из них не нужен.
Первый шаг к успешному партнерству - достижение абсолютной ясности перед началом любого дела.
- Определенность в ценности, миссии, цели и задачи бизнеса
- Требования к производительности труда каждого партнера
- Ответственность каждого партнера в бизнесе
Соглашение о сотрудничестве должно быть описано очень тщательно и все элементы оговорены заранее.
- Всегда заключается контракт
- Когда заключается контракт, нужно предусмотреть ситуацию если, что партнеры станут враждебно относиться друг к другу
- Контракт следует просматривать юристу
Самая большая проблема в партнерстве заключается в индивидуальной ответственности и рабочим требованиям.
- Почти всегда, один партнер работает больше другого
- Один партнер вносит больший экономический вклад в партнерство , чем другой
- Партнер, кто работает меньше и вносит меньше всегда ожидает тоже вознаграждение , что и тот партнер, который привносит большую ценность.
Определение соглашения на определенных условиях :
- Правило : понимание вопросов предотвращает непонимание
- Формула определения ценности взаимоотношений
- Распределение обязанностей
- Распределение доходов
- Несогласованность в финансах и контроле бизнеса – ключевые проблемы в партнерстве.
- Следует письменно закреплять финансовые вопросы (разделение и распределение)
- Один из партнеров должен имеет более 51 % (ответственный за контроль управления бизнесом)
- Следует договориться о юридической ответственности каждого партнера за действия, сложившиеся в партнерстве.
- Систематический контроль и обсуждение ( как минимум раз в неделю) финансового ситуации партнерских отношений.
Цель партнерства – достичь более высоких финансовых результатов вместе, чем это сделал бы каждый партнер, работая самостоятельно. По этой причине, каждый партнер должен иметь качества, которые отсутствуют у другого. Совместно , партнеры должны образовать мощную контрибуцию, которая способна генерировать экономические результаты. Партнерство должно быть сфокусировано на продажи и генерирование дохода.