"Продолжай идти. Не жди. Идти вперед значит двигаться к совершенству. Иди и не бойся шипов или острых камней по пути". (Халиль Джебран)

Величайший секрет успеха заключается в том, что нет никаких секретов успеха. Есть только вечные истины, которые были известны и давно практикуются лучшими и успешными людьми в продажах и в любой другой области на протяжении многих веков.

Когда вы научитесь и выработаете мышление и поведенческие навыки лучших людей в вашей области, вы скоро начнете получать те же результаты, что и они.

Существует ряд эффективных вещей, которые вы можете делать каждый день, чтобы добиться успеха в области продаж и стать одним из лучших в своем роде.

Что мы рассмотрим:

• Отправную точку ну пути к успеху

• Ключевые области успеха в продажах

• Ваш ограничивающий фактор в успехе продаж

• Как держать под контролем свой внутренний диалог

Что вы уже знаете?

Проверьте свои знания, ответив на вопросы, предложенные ниже

1. Что успешные люди говорят себе, чтобы поддержать мотивацию?

2. На кого следует равняться, чтобы оставаться позитивным большую часть времени?

3. Какова главная причина, по которой продавцы продают меньше, чем могли бы?

4. Каковы ключевые области успеха в продажах?

5. Какой эффект дает представление себя и собственной эффективности?

6. Какое качество, будучи развитым вами, помогло бы вам добиваться большего успеха в продажах?

7. Каков ваш главный сдерживающий фактор, мешающий продавать?

 

Секрет успеха в продажах

1. Отправной точкой успеха в продажах для вас будет принятие решения построить серьезную карьеру.

а) Желание добиться успеха может быть поворотным моментом в вашей жизни;

б) Посвятите себя непрерывному обучению и практике;

в) Все, что у вас есть, обусловлено вашими предыдущими решениями;

г) Сделать это одним из своих главных приоритетов стать одним из лучших в своей области.

2. Действуйте, начните видеть себя как образец для подражания для других.

а) Представьте, что все смотрят на вас в течение всего дня;

б) Топ-2% продавцов делают всё так, будто на них постоянно кто-то смотрит, даже если это не так;

в) Задайте высокую планку для себя и вашего поведения во всем, что вы делаете;

г) Представьте, что ваш менеджер по продажам стоит у вас за спиной в течение всего дня.

3. Добейтесь высот в каждой из ваших ключевых областей.

а) Добейтесь отличной производительности во всем, что вы делаете;

б) ПОИСК – станьте превосходны в поиске новых клиентов;

в) ПРЕДСТАВЛЕНИЕ - постоянно изучайте и практикуйте новые и лучшие методы представления;

г) СОПРОВОЖДЕНИЕ - профессионально управляйте вашими клиентами;

д) РАЗВИТИЕ НОВОГО БИЗНЕСА - постоянно находитесь в поиске новых и лучших клиентов;

е) УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ - используйте каждую минуту дня наилучшим образом;

ж) ЗАКРЫТИЕ - узнать, как эффективно добиться хорошего заказа.

4. Определите свой "ограничивающий фактор" в продажах.

а) Каким навыком регулируется скорость, с которой вы достигаете ваших целей в сфере продаж?

б) Если бы вы идеально и безупречно владели одним навыком, какой именно навык будет иметь наибольшее положительное влияние на вашу карьеру в сфере продаж?

в) Какое "ограничение" мешает вам продать всё, что вы хотите продать?

г) Обратная связь это «завтрак чемпионов» - пусть кто-то наблюдает за вами и вашей работой;

д) Ваши лучшие клиенты - спросите их, видят ли они какие-нибудь ваши слабости в продажах.

5. Когда вы на работе, посвящайте работе всё время!

а) В среднем человек спускает впустую 50% своего времени;

б) Решите для себя тратить полезно каждую минуту в течение всего дня;

в) Откажитесь от участия в непродажной деятельности во время работы;

г) Продолжайте повторять себе: "Надо работать!" снова и снова.

6. Общайтесь с нужными людьми.

а) Вы не можете летать вместе с орлами, общаясь с индейками;

б) Избегайте негативных людей, которые критикуют всё на свете и все время жалуются;

в) Работайте с позитивными людьми, победителями в своих взглядах и поведении;

г) Лучшие продавцы всегда общаются с другими лучшими в своем роде людьми.

7. Заботьтесь как можно лучше о своем физическом здоровье.

а) Энергетика и динамизм являются абсолютно необходимыми для успешной продажи;

б) Рано ложитесь спать, отдыхайте столько, сколько нужно каждую ночь;

в) Избегайте жиров, соли, сахара и тяжелой пищи;

г) Тренируйтесь 3-5 раз в неделю.

8. Положительная визуализация – представьте, что вы лучший в своей области.

а) Ваше воображение принимается подсознанием как приказ к действию;

б) Вы всегда работаете снаружи так, как вы видите себя внутри;

в) Перед каждым звонком представляйте, что вы лучший;

г) Непрерывно создавать четкие образы себя в качестве топ-продавца.

9. Ведите позитивный разговор с самим собой - говорите о себе положительно - контролируйте свой внутренний диалог.

а) 95% ваших эмоций зависят от того, как вы говорите сами с собой;

б) Повторяйте снова и снова: "Я лучший! Я лучший! Я лучший!";

в) Повторяйте снова и снова: "Я люблю себя! Я люблю себя! Я люблю себя!";

г) Повторяйте снова и снова: "Я чувствую себя потрясающе! Я чувствую себя потрясающе! Я чувствую себя потрясающе!".

10. Сформируйте позитивные ожидания - определите свое отношение и как оно влияет на то, как люди относятся к вам в течение всего дня.

а) Ваши собственные ожидания зависят от того, как вы интерпретируете вещи;

б) Всегда ищите хорошее в любой ситуации;

в) Находите ценный урок или выгоду в любой неудаче или трудности;

г) Непрерывно учитесь, растите и становитесь лучше с каждым днем;

д) Задавайте два "волшебных вопроса" после каждого звонка;

1. Что я сделал правильно?

2. Что надо было сделать по-другому?

11. Развивайте чувство срочности во всем, что вы делаете.

а) Чувство срочности является ключом к положительному отношению;

б) Повторяйте про себя: "Сделай это сейчас! Сделай это сейчас!";

в) Действуйте позитивно - тем быстрее вы двигаетесь, тем больше энергии вы имеете, тем лучше вы получите, тем лучше вы себя чувствуете, тем больше вы узнаете, тем более успешным вы становитесь!

Практикуя эти «секреты успеха» всех успешных людей, вы достигнете того же, что и они. И ничто больше не будет отделять вас от того, кем вы хотите быть

1. Определите три наиболее важных урока, полученных вами из неудач в продажах.

2. Какими тремя путями вы могли бы ускорить работу и увеличить продажи?

3. Какими тремя способами вы могли бы стать образцом для других?

4. Каковы три ваши важнейшие «ключевые области» в продажах?

5. Каковы ваши «ограничивающие факторы», мешающие вам прийти к успеху?

6. Определите три вещи, делая которые каждый день, вы тратите время впустую

7. Определите три вещи, которые вы могли бы изменить в своих повседневных делах, чтобы увеличить продажи и доход

 

Что вы предпримете прямо сейчас, чтобы стать одним из лучших в своей сфере?